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龍港?外灘嘉園

2012-06-02 16:37

項目概況:

地理位置:龍港鎮新斗門村,龍港大橋路以西,沿江路以南,北面為龍港
外灘觀景步行欄
用地面積:24235.7m2 東面:11435.7m2 西面:12800m2
總建筑面積:65465 m2 東面:31672m2 西面:33793m2
建筑密度:約28% 綠地率:約30%
戶數 東面:198戶 西面:232戶
戶型主力面積140-170m2
停車位東面:238輛 西面:278輛

 

介入背景:

● 市場低迷,客戶持幣觀望情緒強烈,認為還會持續價格走低。
● 在龍港沿江路片區基本以自建房與聯建房為主,未出現有規模有品質的樓盤,而龍港在推樓盤基本以豪宅的廣告調性推廣,朗兆認為,在冷市下,只有價格才是吸引客戶入伙的終極策略,顧以改善型高性價比江景房入市,即可贏得市場追捧。

 

策略點評:

廣告策略:提出“高性價比江景樓盤”“稀缺值得一生品藏”“生態江景生活,純粹住宅品質”等廣告語
媒體策略:在媒體上,與溫州市區不同的是,縣城看四大報紙的人不多,故本案在媒體通路上選擇了最具地域特色的直投,對本案目標客群針對性發放。收益良多。
銷售策略:4.2日展廳開放,意向登記送禮。5.20日樣板房開放,辦卡有優惠,存2千抵三萬,并贈200元油卡。
價格策略:7999元驚爆起步價入市,低于市場價三分之一,獲市場共鳴。

 

市場評價:

4月2日展示廳開放,在龍港乃至蒼南平陽制造出市場熱點,迅速提升外灘嘉園知名度。樣板房開放公布的驚爆起價,受剛需客群追捧。

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