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瑞安?外灘印象

2012-06-25 00:00

※項目概況:

地理位置:瑞安外灘板塊,瑞安濱江大道與天瑞路交匯,直面飛云江
用地面積:866609平米,約130畝
總建筑面積:13萬方
建筑密度:約21%
容積率:1.5
物業形態:城市聯排別墅、花園洋房和江景高層三種高端物業
總戶數:506戶
一期產品:150㎡平層 (高層) 232戶
二期產品:220㎡平層(高層)、440㎡躍層(高層)、別墅、花園洋房
停車位:720個(地下) 124個(地面)
配套:26000 m2園林綠化、4900㎡頂級會所、400㎡恒溫泳池、28*15M標準網球場

 

※介入背景:

●開盤時間為2010年12月,2010年10月限購令出臺,本案戶型沒有多拼現象。
●朗兆出招:塘下市場戶型基本以180m2平層為主,供應量遠遠大于需求量,市場產品同質化競爭強烈,朗兆在產品規劃上首創150㎡平層、220㎡ 440㎡躍層及花園洋房、獨棟別墅為一體的物業形態,滿足了剛性需求、改善型需求、高端別墅需求,涵蓋客群較廣。推廣方式一期推出150㎡高層,約232戶,并低于市場價,炒熱市場,即可回籠資金,為甲方解決后顧之憂。

 

※策略點評:

1.廣告策略:提出“低密度一線江景豪門大宅”“ 絕無僅有的外灘印象”等廣告語
2.銷售策略:2010年9月2日當天在大誠房開指定銀行辦理10萬元定期存單的客戶,可辦理VIP鉆石卡并獲贈面值8萬元的指定賣場家電購物券)
3.價格策略:項目可直接比較的競爭對手華龍一品,開盤價格超3萬清盤。本案在前期的項目包裝、廣告宣傳上已經造就了項目高品質別墅區高層的定位、高價位的形象、大誠十四年的品牌信任度,極大程度提高了客戶心理價格。實際價格之前秘而不宣,以期增加增加客戶的關注度與項目的神秘感,讓時間來增加客戶對項目價值的認同感。開盤前,本案在面臨政府壓價的壓力下,開出了低于市場場價5000元|㎡的價格,瞬間形成巨大銷售勢能,保證了開盤的旺勢。

 

※市場評價:

2010年12月21日一期開盤,期間出現搶購現象,政府出面壓價,產品最終定價在3萬以內。當天開盤即清盤,還創造了一次性付清的神話,足可以肯定客戶對項目價值的絕對認可。

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