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樂清?宏源國際

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工業集團年度數據服務

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樂清?宏源國際

2012-05-25 14:30

※項目概況:

地理位置: 位據樂清虹橋核心領袖地位。東臨飛虹南路,直通蒲岐高速;南連30米寬的城南大道,直通紳仿火車站;西鄰虹河,風景旖旎。
總建筑面積: 91589.84㎡
容積率:2.2
物業形態:住宅、底商
總戶數:404戶
戶型面積:平層141—187㎡
躍層:246—312㎡
層數:17+1F

 

※介入背景:

●11年3月限購令出臺,市場進入低迷預期,本案競爭對手虹橋花園陷入銷售僵持狀態。本案無雙拼,開發商在當地具有品牌效應。
●朗兆出招:利用股東資源線下操作,形成領袖傳播的優勢,星星之火可以燎原,同時聯合綠城集團,借力打力,以高品質產品形態入市,最后以高于市場價的價格傳奇創造開盤熱銷局面,為虹橋市場注入暖流。

 

※策略點評:

1. 包裝策略:售樓處本來在農民房內,朗兆建議租用酒店大堂作為售樓處,展廳形象提升并攜手綠城物業達成雙贏局面。
2. 廣告策略:提出:“居國際優越之上”“綠城血統,宏源呈現”等廣告語
3. 銷售策略:售樓處開放,辦理董事卡線下鎖定客戶
4. 開盤策略:樂清大多實力買家在外地做生意,抓住清明回家這特點,開盤時間定在清明節期間,并采用集中式開盤,產生人氣擠壓效果。

 

※市場評價:

開盤價格高于市場價,住宅均價245000元 。而宏源國際花園在樂清市場低迷的情況下銷售成功,無疑讓樂清的房地產界帶來了一股暖流。

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